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中原银行濮阳?#20013;? 提前九个月超额完成总行下达全年零贷投放目标

作者:曹树奇  文章来源:中原银行濮阳?#20013;?nbsp; 字体:   发布时间:2019-04-20 12:33:11

年初以来,中原银行濮阳?#20013;?#32039;跟总行战略导向,坚持批量获客,强化客户经营,项目做到早储备、早投放、早收益,奋力开拓市场。截至3月底,?#20013;?#20010;人贷款余额28.87亿元,新增5.05亿元,完成总行下达全年投放目标的126%。  

一是建机制,激发全行营销热情。完善客户经理考核办法,使其更具激励性,充分调动客户经理的营销积极性。在?#24895;?#32463;营单位考核中,突出主要指标和总行战略重点,把结果充分运用到经营单位的绩效考核中,把机制作为促进业务发展的“推动器”。  

二是早布局,网格化管理全覆盖。年初及早开展开门红营销竞赛,加大?#24895;?#36151;投放奖惩力度。根据零售市场发展趋?#39057;?#25972;业务结构,将住房按揭作为主攻方向。组织人员多种渠道收集按揭楼盘信息,对在售楼盘和预售楼盘实行网格化管理、名单制营销、扫楼式走访,在稳定现有服务楼盘的前提下全力拓展新楼盘、新项目,抢?#21450;?#25581;市场资源。  

三?#20146;?#37325;点,精准对接拓市场。围绕优质客户、优质押品“双优原则?#20445;?#21152;大对优质单位员工和优质楼盘的营销力度,以小额、抵押、分散、批量为主做好消费贷款业务。对核心企业产业链、行业商会、专业市场进行重点营销,确保零售信贷规模稳步增长。  

四是提效率,服务赢得客户信赖。针对按揭贷款金额小、笔数多、速度快的特点,把?#34892;?#33829;销与?#24335;?#21450;时到位有机结合,对业务流程进行优化。对符合条件、资料齐全的贷款当天申报、当天批复,用快捷的速度赢得开发商及客户的信赖。  

下一步,中原银行濮阳?#20013;?#23558;继续发扬狼性文化精神,勇于拼搏,敢于竞争,坚持开放思维和线上化思维、坚?#20013;?#30410;导向、坚持高质量发展,加强零贷投放结构、规模、定价、久期、风险等精细化管理,向更高的目标迈进,全力支持地方经济发展。  




责任编辑:贾晨影

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